Dongfeng ha firmato un contratto annuale per 9.000 unità in Italia.

Il percorso di DFMIEC verso il successo nel mercato italiano.

Di recente, DFMIEC ha siglato un accordo con il suo partner principale in Italia, finalizzando ufficialmente un ordine annuale di 9.000 veicoli. L’ordine comprende modelli chiave dei principali marchi di proprietà di Dongfeng, come Mage, Huge e Shine, segnando un solido passo avanti nella strategia di posizionamento dei marchi di proprietà di Dongfeng sul mercato europeo.

Channel First: costruire una rete di vendita completa in tutta la regione

La storia inizia con la precisa intuizione dell’azienda riguardo al mercato italiano. Questo Paese dell’Europa meridionale ha un immenso potenziale per il consumo automobilistico, ma ha stabilito rigidi standard di ingresso per i marchi stranieri. Per entrare in questo mercato, il Centro Regionale di Marketing Europeo del Dipartimento Marketing Veicoli Passeggeri ha avviato un’azione sistematica.

All’inizio del 2025, importanti concessionari di diverse regioni d’Italia iniziarono a ricevere inviti da Dongfeng. Da Milano a Roma, da Torino a Napoli, decine di rappresentanti di concessionari formarono una delegazione e percorsero migliaia di chilometri per raggiungere la sede centrale e lo stabilimento di produzione di Dongfeng. Assistettero in prima persona all’intero processo produttivo dei veicoli, dai componenti al prodotto finito, e acquisirono una conoscenza più approfondita delle tecnologie chiave e dei sistemi di sicurezza dei modelli. Le visite in loco non solo dissiparono i loro dubbi, ma gettarono anche solide basi per una futura e più approfondita collaborazione.

Al contempo, la rete di vendita dell’azienda in Italia si sta espandendo rapidamente. Ad oggi, 20 rivenditori hanno firmato accordi, con una rete che copre l’intero Paese, dalle città più vivaci alle località costiere. Secondo il piano, entro la fine del 2025 il numero di rivenditori supererà i 40, formando una rete di vendita e assistenza che si estenderà alle principali città, ponendo le basi per la futura crescita del mercato.

Creazione del marchio: rendere Dongfeng visibile nella penisola appenninica

Oltre ai canali tradizionali, il team sta utilizzando approcci di marketing localizzati per aiutare il marchio Dongfeng a consolidare la propria presenza e a radicarsi nella penisola appenninica.

Nelle prime ore del mattino, nel centro di Milano, grandi cartelloni pubblicitari mostrano le linee aerodinamiche delle auto Dongfeng, integrandosi perfettamente nello skyline cittadino. Per le vie di Roma, dinamici roadshow attirano l’attenzione dei passanti, con il personale che apre le portiere delle auto e dimostra i sistemi intelligenti di assistenza alla guida, suscitando spesso ammirazione tra gli spettatori. A livello locale, sono stati allestiti negozi pop-up in diverse città, tra cui i quartieri dello shopping più alla moda di Milano e i centri commerciali sul lungomare di Napoli. Dongfeng porta i modelli più recenti direttamente ai consumatori, offrendo un’esperienza tangibile di qualità e interni futuristici, conferendo così al marchio “Made in China” una rappresentazione più concreta.

Queste attività di marketing non sono semplici vetrine, ma eventi di comunicazione bidirezionale. I consumatori italiani hanno grandi aspettative in termini di prestazioni, design e standard ambientali dei veicoli, e i pop-up store e i roadshow sono diventati vetrine per raccogliere feedback. Dopo aver provato i veicoli, un residente di Milano ha suggerito: “L’avvolgimento dei sedili potrebbe essere ulteriormente ottimizzato per adattarsi meglio alle corporature europee”. Questo feedback è stato prontamente trasmesso alla sede centrale di ricerca e sviluppo di Dongfeng ed è diventato un punto di riferimento per l’adattamento del prodotto alle esigenze locali.

Certificazione e formazione: una solida base per l’ingresso nel mercato europeo.

Il mercato europeo è noto per i suoi severi standard di ingresso, che tutti i marchi esteri devono superare. Il team tecnico di Dongfeng si è preparato a fondo e ha accelerato il processo di certificazione, migliorandone notevolmente l’efficienza. Recentemente, diversi modelli di punta di Dongfeng hanno superato con successo vari test UE e ottenuto l’autorizzazione all’ingresso nel mercato italiano.

La conformità del prodotto è solo il primo passo; la qualità del servizio post-vendita è altrettanto cruciale. A luglio, il Centro di Formazione Europeo Dongfeng di Milano ha aperto ufficialmente i battenti e la prima sessione di formazione ha attirato professionisti delle vendite e dell’assistenza post-vendita da tutta Italia. In aula, i docenti hanno illustrato nel dettaglio le specifiche tecniche e i punti chiave per la manutenzione dei modelli. Durante la sessione pratica, i partecipanti si sono esercitati nella risoluzione dei problemi relativi ai motori smontati. Un esperto tecnico di una concessionaria di Torino ha commentato: “Questa formazione ci dà maggiore sicurezza nell’offrire servizi professionali ai clienti, aspetto fondamentale nel mercato europeo”. 

 “L’Italia è il perno strategico per Dongfeng in Europa”, ha affermato il signor Xie, responsabile del Centro Marketing Regionale Europeo del Dipartimento Marketing Estero Veicoli Passeggeri. Le sue parole sottolineano l’importanza di questo mercato. La firma dell’ordine per 9.000 unità è il risultato di una pianificazione precedente, ma rappresenta anche un nuovo punto di partenza. Secondo il piano, il Centro Marketing Regionale Europeo utilizzerà l’Italia come hub, estendendo la propria presenza al mercato dell’Europa meridionale. L’esperienza maturata qui nella creazione di canali di distribuzione, nella gestione del marchio e nello sviluppo del sistema di assistenza verrà replicata in altri paesi europei.